Если вы проверяли выдачу поисковиков, прежде, чем создать собственный сайт Интернет магазина, то заметили — что конкуренция тут просто огромная, особенно, в тех областях, что пользуются большим спросом. Пробиться в ТОП почти нереально, но есть и другие способы получения трафика на сайт, например, контекстная реклама. Но это не главная проблема. Мало привлечь людей, нужно их еще и удержать.
Вас сайт может иметь какую угодно посещаемость, пусть и самую высокую, но пока ваш посетитель не станет ваши покупателем, толку от него не будет. Значит — стремиться стоит не столько к росту посещаемости, сколько к привлечению именно покупателей, то есть росту конверсии. Какие же есть способы мотивировать людей купить товар именно в вашем Интернет магазине, а не у ваших конкурентов? Вы должны доказать, что у вас покупать выгоднее.
Это не только самые низкие цены на один и тот же товар, как это многим приходится в голову, но и различные акции и скидки, которые вы можете предложить вашим покупателям. Крупные фирмы и Интернет магазины давно знают этот принцип и активно им пользуются. Скажем, само распространенное — это сезонные скидки на одежду, скидки на второй товар до 50% или вообще — третий товар бесплатно. В итоге у вас купят больше, лишь бы получить скидку. Также в Интернет магазинах часто есть акция — бесплатная доставка при покупке на сумму от *** — тут указываете любую сумму, чтобы и вам было выгодно так продавать.
Если скидки могут действовать постоянно и — от сезона к сезону, то новые акции следует устраивать периодически, и обязательно оповещать об этом вашим прошлых покупателей — многие могут заинтересоваться, и захотеть купить что-то еще, чтобы поучаствовать в акциях. Самые распространенные виды таких акций — это подарки и лотереи. Подарки небольшие, и не слишком дорогие, зато их получают все, кто совершил некую покупку в вашем магазине. В лотерее — призы значительные, масштабнее, но получат их их лишь, кому повезет.